在全球经济高速发展以及我国大力推动中医药产业的发展的背景下,我国中医药产业迎来前所未有的发展新机遇,崛起了一批大型的有较高美誉度的中药制药企业。但总体来讲,我国中药产业现代化的进程刚刚起步,科研、技术、管理和营销水平上需要不断创新,增强竞争力。随着我国医药卫生行业的不断改革和规范,药品消费行为的不断成熟,中药企业市场的环境也在不断变化,伴随着科技的进步,传统营销方式已经无法带来企业竞争能力地提升,因此必须要不断更新营销模式,才能更好地适应时代发展的要求。天士力制药公司成立于1994年,复方丹参滴丸1995年获得产品批文并投放市场。自投放市场以来,凭借其剂型体积和剂量小,便于携带和长期服用;速效性,便于急救;长效性,减少服药次数;制剂良好的稳定性等优势,深受消费者的欢迎。复方丹参滴丸在国内已连续多年问鼎中成药单品年销量冠军,打造出优良的口碑和品牌。但是随着医改政策的深化、替代产品的竞争,天士力复方丹参滴丸在业内的竞争优势逐渐消失,这非常不利于后续发展,所以天士力公司必须在复方丹参滴丸要寻求一种新的发展策略才能让销售量创造新的业绩。论文查阅了大量国内外相关文献,利用SWOT分析等多种方法研究天士力复方丹参滴丸的营销状况,主要从两个部分进行了研究即公司内部实际情况与外部客观环境,然后就产品本身优势、定价的合适程度、销售渠道、具体促销方式、走向国际等方面提出意见,目的是利用新的营销策略优化天士力复方丹参滴丸的营销策略,以适应经济结构转型及医疗卫生改革深化的进程。
基本信息
| 题目 | 天士力复方丹参滴丸营销策略研究 |
| 文献类型 | 硕士论文 |
| 作者 | 盛铭 |
| 作者单位 | 南京邮电大学 |
| 导师 | 秦军 |
| 文献来源 | 南京邮电大学 |
| 发表年份 | 2020 |
| 学科分类 | 经济与管理科学 |
| 专业分类 | 工业经济,企业经济 |
| 分类号 | F274;F426.72 |
| 关键词 | 中药现代化,复方丹参滴丸,营销策略 |
| 总页数： | 53 |
| 文件大小： | 1463k |
论文目录
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题的背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究方法与研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 理论基础 |
| 2.1 PEST理论 |
| 2.2 SWOT分析矩阵 |
| 2.3 五力模型 |
| 第三章 天士力复方丹参滴丸现状 |
| 3.1 天士力公司基本情况 |
| 3.1.1 天士力公司的发展历程 |
| 3.1.2 天士力公司的产品结构 |
| 3.1.3 天士力公司的运营情况 |
| 3.2 天士力复方丹参滴丸的业务情况 |
| 3.3 天士力复方丹参滴丸的发展展望 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 天士力复方丹参滴丸竞争分析 |
| 4.1 外部环境PEST分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 科技环境 |
| 4.2 迈克尔.波特五力模型分析 |
| 4.2.1 同业竞争者力量分析 |
| 4.2.2 潜在的新进入者分析 |
| 4.2.3 替代产品或服务的提供者分析 |
| 4.2.4 供应商议价力量分析 |
| 4.2.5 购买者议价力量分析 |
| 4.2.6 五力模型总结 |
| 4.3 复方丹参滴丸的SOWT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 发展机遇分析 |
| 4.3.4 面临威胁及挑战分析 |
| 4.3.5 发展策略矩阵 |
| 4.4 战略规划 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 天士力丹参滴丸营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 国际化策略 |
| 5.6 本章小结 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
参考文献
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| [2] 天士力品牌培育模式具有样本性和参鉴性[J]. 声屏世界·广告人 2017(04) |
| [3] 塑造品牌 决胜未来 天士力:品牌系统性建设的先行者[J]. 声屏世界·广告人 2017(04) |
| [4] 天士力 大健康领航品牌[J]. 中国药科大学学报 2017(02) |
| [5] 天士力 荣耀继续[J]. 知识经济(中国直销) 2017(06) |
| [6] 天士力 大健康领航品牌[J]. 中国药科大学学报 2017(03) |
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